亲爱的亚星管理平台的家人们 ：
上午好 ！
很高兴参与这次中高层竞岗答辩 ，从这次答辩中 ，我看到亚星管理平台变化很大，在竞岗过程中出现了大批优秀新人 ，组织氛围得到了很好的提升 。要是我们这种精神面貌、状态保持下去，我相信在未来五年，亚星管理平台可以真正组建国内一流的省区主管团队 、一流的作物经理团队，这是指日可待的。在此 ，我向此次竞岗答辩成功的 、未来亚星管理平台的栋梁表示感谢和祝贺，谢谢你们 ！
从答辩来看，我们在转型的第一步中得到了经验。从业绩来看，我们大部分领导干部带领自己的团队，坚持不懈的去做大量的试验示范 、观摩、四会，得到了农户的认可，得到了业绩的提升和能力的提升 ，为转型成功打下了一个坚实的基础，这是整个集团在转型时期的良好开端 ！
下面我分享三点：
一 、如何成为一个领导 。通过这次竞岗要知道我们怎么才能成为一个领导。杰克韦尔奇对领导的定义：在你们成为领导之前，你们自己的成长与你自己有关。但在你成为领导之后，你的成功与你的团队成长有关 。所以我们成为领导就要有担当，要给下属赋能，要让我们的团队成长 ，营造一个良好的工作环境和生活环境，要做好职业规划。所以我们明确一点：你的成长与团队的成长有关，你的成功与你团队的成功相关。作为领导要担当，要真诚，有问题及时解决 ，营造良好的团队气氛 。要做一个合格的领导 、做一个正能量的领导、做一个技术、服务 、综合性的领导，把技术作为立足之本 。虽然我们转型取得一定的成功 ，但客户对我们的评价还有很大的提升空间，需要我们认真对待。事实证明，我们不走这条路是不行的 。只有这样才能经得起检验 ，才能使价值更大化，使我们的团队真正的成长。对于我们团队中的大学生 ，你们虽然累，但是未来是可以预见的。领导干部要做出一个规划 ，不要盲目工作，要拿出费用预算 ，加大培训，通过学习提升自己的知识水平。
二、未来是奋斗出来的。要放眼未来，追求未来，看到未来三年的蓝图及业绩。所以说，我们一定要搭建自己的团队，要给自己提供一个平台。满足员工对美好生活的向往和自我成长需求打造幸福企业是我的目标。一定要打造我们管理干部对美好生活的追求和自我成长需求，这是我发自内心的想法。再看看我们的优秀业务员刘同祥 ，为什么一个研究生能得到客户的高度评价，为什么一些领导干部能坚持每日分享工作心得？要是我们不用心，怎么能取得现在的成绩。这就是团队的氛围。只有在这样的环境和平台中才能更好的成长。任何岗位任何工作都不是轻松的，作为我来说，方方面面都要协调 。但只要想干一份事业 ，就要有这样的心态，把亚星管理平台的事业当成自己的事业去努力。这样才能真正的实现员工对美好生活的向往满足自我成长需求 。
三、作为管理干部 ，对我们的团队指标要有所把握。
1、达成四会指标。我们要思考怎么能让团队发自内心的去做 ，我们要赋能，不要传递负能量。我们为什么要回访 ，这是学习知识的过程。回访中这种产品对病害不好，我们就不能再使用了 ，这是对植保知识学习的过程 。一个专家没有指标量，专业人才白白被浪费，原因在哪里？在我们的管理干部！我们要真正去学习，去满足对自我成长需求的追求，任务怎么会完不成？所以你们要对自己的团队讲清楚为什么要做四会 、做实验 ，这是把握四会指标的根本。
2、三个一工程 。三个一工程是全员的工程，是营销战略的一个部分。三个一工程的增长指标不是叠加的，是共同的战略部署。要进行表彰，更好的服务我们的客户和基地 ，增强客户粘性。
3 、领导干部的作用在哪里：关心库存 、服务拉动、全员服务、可持续发展、布局产品 。对待服务的区域、作物、客户，目标要明确 ， 供货量上可持续，而不是压货 。关心我们的客户 ，在量上做好 ，所以我们在定方向和目标时，一定要发现问题，解决问题。要抓住客户心理 ，在市级省级开发客户，更加深入。
以上三点是亚星管理平台未来三到五年的核心目标。管理干部要明确这三点 ，正面强调这三点，带领团队做好这三点 。真正使我们的转型与零售店、客户结合起来，加以数据支撑，这样才能真正的成功 。你们的成长及对未来美好生活的需求这是我最大的追求和目标。我会坚定不移的支持你们，做你们坚强的后盾 。我会坚定不移的支持你们 ，打造一个专业化的平台，为你们成为作物专家而努力。我们在不断建立人才培养机制，只要有能力和技术 ，我们就可以共同干好这份事业。我不会让对亚星管理平台忠诚的、干实事的人才吃亏。你们的成长对我很重要，所以我会提供一个优秀的平台，大家一起上阵！年轻的你们让我看到了转型的希望 ，只要战略方向正确，做好四会 ，做好三个一 ，我们就一定会成功 ！
最后，所有的领导干部以及储备干部 ，谢谢你们，期待你们！谢谢 ！